银行网络直播卖贷款：一种新的业务创新和尝试

最近，银行和金融机构纷纷在网络直播间推介各类贷款产品，引发了网友的热议。一时间，合规管理系统直播间里响起了银行业务员的叫卖声：“最高提额至300万，随借随还！”“审批出额，不用不收费，赶紧领起来！”看到这样的场景，许多人都感到十分惊讶. 在这个时代，银行居然也加入了网络直播销售的行列.

事实上，大部分银行、助贷平台以及消费金融公司在抖音等网络平台的直播尚处于起步阶段，甚至有些银行可能就只是试水而已. 据一位银行业务人士透露，一年下来，通过直播间获客的规模大概只有小千万元，对于银行来说只能算是一种业务创新和尝试。这样的业务创新虽然有一定的投诉量和不良率，但都在银行预期的范围内。

参与网络直播销售贷款的金融机构不仅有光大银行、中信银行、微众银行、宁波银行和网商银行等商业银行，还包括马上消费金融等持牌消金公司，以及奇富科技等助贷平台. 他们在直播间内推出各类贷款折扣、限时优惠和抽奖活动来吸引用户. 主要推介的贷款产品包括信用卡和消费贷款. 银行等金融机构的开播频率也很高，比如网商银行就在今年的5月至6月间开播了40场直播，吸引了超过390万的粉丝。

直播间中的观众们纷纷表示对这种新的销售方式很感兴趣. 他们觉得银行的直播间氛围和优惠力度确实不错. 一位叫荆小姐的观众说：“最近在家刷抖音的时候，刚好看到银行在直播卖贷款. 听起来给新客户的利率确实不错，而且还可以抽奖和获得额外福利. 我正好有装修房子的需求，所以就下定决心贷款了。”虽然观看直播的人数很高，但真正申请贷款的人数并不清楚，不过有需求的人可能更容易被“安利”到.

然而，随着信贷产品上架直播间后，也出现了各种问题. 最常见的问题就是用户投诉银行销售的产品与实际不符。合规管理系统事实上，银行在直播中强调产品是新客户专享的，但仍然有很多老客户想要享受优惠. 为了解决这个问题，银行会通过技术手段对申请人员进行审核和甄别，合规管理系统确保只有符合条件的新客户才能获得优惠.

银行的网络直播销售是一种新的业务创新和尝试，对于银行和金融机构来说，这是一个拓展客户群体的机会. 尽管在起步阶段会遇到一些问题，但相信通过不断改进和完善，银行的网络直播销售将会成为一种常见的销售方式.

参考文章：《经济观察报》.